¿Que son los Insights de Swala?
Son mini cursos online, prácticos y pensados para explicar un tema específico relacionado con tu start-up en 2 horas. Aprenderás sobre el tema em directo con expertos profesionales.
Objetivos de este Insight
Aprender cuales son las técnicas necesarias para montar un pitch de inversión ganador.
Un emprendedor debe ser capaz de vender su empresa. Es importante tener un discurso que aporte claridad, estructura y las técnicas necesarias para que genere impacto.
Con demasiada frecuencia, los emprendedores cometen el error de centrarse demasiado en el contenido de su argumento y no lo suficiente en cómo deben transmitirlo. Cuando la información se presenta de manera ineficaz puede perjudicar a proyectos ganadores. Los emprendedores mejoran enormemente las posibilidades de éxito de sus propuestas cuando evalúan quien es el principal responsable de la toma de la decisión de inversión, y adaptan sus argumentos.
Existen cinco estilos de toma de decisiones, que abarcan una amplia gama de comportamientos y características. Cada decisión está tomada por una combinación de razón y emoción, pero el peso dado a cada uno de estos elementos durante el proceso puede variar dependiendo del inversor. En otras palabras, los inversores tienen una tendencia natural hacia un cierto estilo de toma de decisiones que se refuerza con los éxitos, o que cambia después de repetidos fracasos. Se puede decir que es un modo predeterminado en la toma de decisiones.
Esta insight abordará los cinco estilos de toma de decisiones y las formas de influir en cada uno, usando las mejores técnicas de pitches ganadores:
Temario
l. El arte del comienzo: una razón para creer y un terreno común
2. Las 7 estructuras y claridad: economía del lenguaje
3. Las decisiones solo basadas sobre hechos: el cerebro límbico y la prueba social
4. Hablar de impacto no es crear impacto: Técnicas y ejemplos de casos reales
5. Paralenguaje y lenguaje corporal
6. La llamada a la acción
7. Anticípese a la resistencia: 24 ataques y 24 respuestas: gestión de preguntas y respuestas efectivas